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净水器代理商为何要建立自己的团队?

来源:http://www.pyrrait.net/news/26.html 发表时间:2017-04-27

净水器市场如此竞争激烈的环境下生产确实不容易, 国内大大小小的厂家估有4000家左右,品牌就不说了, 多如牛毛, 终端的代理商和加盟店面也是非常多,主要在于净水器市场入行门槛低,不需要投入大量资金。但是虽然代理商很多,生意却没有往年的那样舒适。


第一点:是产品的竞争,产品变化了这么多年,基本上已经定性了,区别化不大要么是RO反渗透系列, 要么是超滤系列,改变的就是产品的外观和概念不一样


第二点:是净水器市场杂乱:磁化水、富氧水、高能活化水、纯净水净水器、超滤净水器,老百姓应该信谁的? 这些问题都在存在市场上面,每个厂家都在夸耀自己的产品,但政府和行业都还没有明确的引导消费者


第三点:是品牌厂家的竞争 品牌数量只大,目前净水器市场还没有完全大领头羊,基本上每品牌都会手里握着一个自己写的十大品牌。这两年厂家数量的增加,导致新手代理商增加, 进入市场后不知道怎么操作市场,净水器这个朝阳行业虽然蛋糕很大,其实也存在很多问题,例如:如果开展净水器市场, 如何开拓渠道, 如何去 经营品牌。多数是夫妻店为主,基本上6个月-1年时间就是一个坎,如果渡不过去的话就基本上就慌乱起来了,特价机满天飞,影响自己,也影响别人。


结语上述


净水器市场虽然客观,当然也面临着很多问题存在, 我们作为净水器代理商我们应该以什么方式去开拓市场, 我们要怎么样建立区域品牌效应,我们要如何去做我们的口碑.


新的问题


为什么是代理商建设团队,而不是厂家下来人协助你们开发市场?


现在各个厂家都是以“有市场人员下来帮你们开发市场” 为理由 增加自己厂家招代理商的竞争力。 说实在的,如果一个经销商依赖厂家做生意的话, 一定不会做的很长久或者开拓市场能力不会有很好的效果的。我们需要提升自己的实力, 提升自己开拓市场的能力。伸手让人给吃的, 不如自己种庄稼。


现在厂家的支持很多? 如果可以砍掉那部分所谓的支持? 是不是可以少很多成本更多的空间让我们操作市场,厂家要做的只能是软支持,实际的事情都只能自己做。


建立团队的用处在哪儿?


第一点, 自己做活动,增加自己的区域品牌影响力和市场占有率


第二点, 培养自己的渠道经销商和开发新的经销商 建立品牌网店


我们核心的理念还是要以发展经销商为主,但是经销商的销量跟代理商挂钩


优秀的代理商会培养自己的市场人员,而不是要求厂家派人帮助他们开发市场

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